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市場調研報告格式及要求_市場調研

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  市場調研報告寫作的一般程序是:確定標題,擬定寫作提綱,取舍選擇調查資料,撰寫調查報告初稿,最后修改定稿。下面就是小編給大家?guī)淼氖袌稣{研報告,希望能幫助到大家!

市場調研報告格式及要求_市場調研篇1

  一、基本情況:

  襄城煙草局(營銷部)負責襄城區(qū)2鎮(zhèn) (歐廟、臥龍)5個辦事處(龐公、隆中、王府、昭明、檀溪)129個行政村、32個居委會,47.69萬人口的卷煙供應和市場管理工作,襄城卷煙銷售網絡建設經營戶總戶數1896戶,其中:入網經營戶有1379戶(電話訪銷戶1366戶,無證掛靠9戶、中心戶4戶),網外經營戶共有517戶(有證停歇業(yè)戶95戶、無證擬取締戶422戶),占總人口的0.32%,城關、鄉(xiāng)鎮(zhèn)府所在地區(qū)入網戶總數有994戶,年均銷量9224箱;農村(村組)所在地區(qū)入網戶總數有385戶,年均銷量4512箱;卷煙年均單箱結構為7469元/箱。

  二、存在的主要問題:

  1.卷煙市場零售戶存在二低一高現象,即:零售戶數量低、持證率低,無證經營戶高。

  持證率偏低,全區(qū)現有1896戶卷煙零售戶,但有證戶,僅有(1465戶)占77.43%。

  零售戶數量低,全區(qū)現有人口47萬人,但卷煙經營戶只有1896戶,僅占總人口的0.32%。

  無證經營戶偏高,占總戶數的22.73%,再加上零售戶分布不盡合理等因素,導致市場占領上零售戶數量嚴重不足,并為卷煙非法經營提供了空間。

  2.二員隊伍建設存在的問題

  客戶經理各市場管理員對客戶基礎信息掌握不牢,不能為經營戶提供個性化的服務、服務方式單一??蛻艚浝怼⑹泄軉T對轄區(qū)內的經營戶缺乏深入了解,底子不夠清楚、轄區(qū)內具體有多少經營戶,有多少持證戶,不是心中特別有數,對零售戶的個性化要求還不清楚、服務方式單一,缺乏對零售戶的分析研究,指導和個性化的服務。

  其次為了完成卷煙銷售任務,在部分客戶經理中還存在重大戶、輕小戶的思想。

  其三激勵機制還有待完善,“三員”的積極性沒充分調動起來,對數量上有明確要求,但對結構新品牌的推介要求不具體,力度還要進一步加大。

  其四

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